香港新浪網 MySinaBlog
| 20th Feb 2012 | 一般 | (19 Reads)
今天是七夕,我,一個雙子座女孩聊聊我的處女GG。   沒有蠟燭,沒有牛排,沒有鮮花,沒有項鏈,沒有電影,但,真的是很溫馨的一天。   他細心的發現了我鼻子裡,在隱蔽的角落里長了好痛的幾個痘痘,然後有點近乎歇斯底里的把我說了一通。怎麼那麼不聽話,叫你不要吃油炸、燒烤、膨化食品的東西,那都是「垃圾食品」!!他真的好凶,氣得皺紋都擠一塊了。我也有點生氣,罵了他「戇都」!他更氣了,又是一陣嘮叨細說了這些食物的種種不是。我忍不住「撲哧」笑了出來,心裡想這個愛挑剔的傢伙真是麻煩,但過後心裡還是暖暖的。   我們去看了書展,我在財會專區逗留著,處女GG小心翼翼的說:「女孩子要看點有關美容保養的書。」接著就陪我一起去挑著,我的心思完全沒放在上面,隨便看了看,他不停的轉悠著,果然找到了一本好書,書名大概意思是女孩子請遠離「有毒」食物,做個健康美人。果然不錯啊,眼光真好,我表揚了他幾句,他的嘴角有點笑容,然後話鋒一轉,又變的嚴肅起來,翻開書頁,幫我重點介紹了有毒食物之首--油炸燒烤類食品。找到證據了,處女GG得意的說,看,我沒瞎說吧,那可是有證據的,書上也這麼寫的。買本回去好好看看吧。   平時的我真的很懶,但處女GG愛洗澡,洗衣服,洗牛仔褲,把蘭色牛仔褲洗白了的那種。他,有點專制,有點大男子主義,但有理由的還是多數,所以我會聽的。   離開書展,我在前面走,他在我後面拎東西,突然叫住我,我回頭,他輕聲說:「裙子歪了。」我把牛仔裙拉拉正,然後,他說恩。點了點頭。   我們相處了2年多,原本我覺得他真是個很挑剔的人,老是找別人毛病,吹毛求疵,我心裡很氣,你自己也沒什麼好的,老說別人,一點也不厚道,真是個毒嘴。   我也有說我們散了吧,好累,我需要表揚,不要你的指責。他疑惑著說,我對你的好你都不能理解,你要理解我的意思。   現在,他依舊這樣挑毛病,我也不再氣急敗壞了,只是笑笑,說句恩就夠了。然後,他會很滿足的笑,問長問短,要不要吃這個,要不要吃那個的,還滿可愛的。   有時候想想,他也挺不容易的,不停幫你找缺點叫你改正,你還罵他,他多難過呀。好傻的處女,好善良的處女。雖然吝嗇了點,但基本還不算一毛不拔,花起血本來,令我都汗顏!   處女GG今天死活不肯說句好話給我聽,我好生氣,他說,你也知道我不擅長說山盟海誓,那不是說的,是要做出來的。我又感到好幸福。   就這樣,和處女GG相處,氣並快樂著。

| 16th Feb 2012 | 一般 | (2 Reads)
餵食次數: 出生- 12 周: 3 - 4 次/天 ;12 周- 4 個月: 餵食3次/天;4 個月-一歲 : 餵食2次/天 一歲以後:餵食1次/天 薩摩耶幼犬餵食注意:幼犬對飢餓的控制能力很差,要按照狗糧說明書上的餵食量進行餵食,以防吃得太飽造成腸胃疾病。 一.薩摩耶犬不能吃的食物: 1、 烏賊、貝殼類,香菇、等不易消化的食品,可能造成腹瀉或者嘔吐。 2、 姜、咖喱粉、辣椒等刺激性香料,太過於刺激腸胃。 3、 洋蔥含有溶解紅血球的毒性、攝食後易造成血尿或者貧血等中毒症狀。 4、 巧克力,也可能會產生有毒物質而引起尿失禁、痙攣、羊癜瘋等病狀。 5、 雞骨和魚骨尖銳且硬,容易刺傷口腔及消化器官,也不可以餵食。 6、 有些狗一喝牛奶就會造成腹瀉,最好都不要給狗狗餵牛奶。 7、 幼犬切忌餵食火腿腸,香腸,尤魚絲等含防腐劑、色素等食物。 二.犬食物合理營養配比 幼犬:肉類 35% 穀類 33% 成犬:肉類 28% 穀類 40% 蔬果 30% 添加劑 2% 添加劑 2% 蔬果 30% 可見,家制食物達到合理的營養配比非常困難,狗糧是按照這樣的營養配比加工而成的,是狗狗最好的食品。另,如給愛犬食用家制食品,注意放極少量鹽煮熟食用,過量的鹽和生的食品都有損犬的健康 。

| 15th Feb 2012 | 一般 | (1 Reads)
幼齡時期是生長發育最快,最易培養,也是發病和死亡數最多的階段。因此,這個階段我們必須瞭解幼犬的生長發育規律和生理特點,給以科學的照顧。 幼齡時期是犬生長發育的主要階段,身體增長迅速,因而必須供給充足的營養。斷奶後的幼犬,由於生活條件的突然改變,往往顯得不安,容易生病,這時要選擇營養好、味道好、易消化的食物。3個月內的幼犬每天至少喂3-4次。可採用少添勤喂的方法。少添勤喂可使幼犬總有不飽之感。不至於厭倦、挑食。4-6月齡的幼犬,食量增大,體重增加很快,每日所需飼料量也隨之增多,每天至少喂3次。6月齡後的犬,每天喂2次即可。 新購幼犬的食譜,應先按原犬主的食譜喂,逐漸轉換。2個月以內的幼犬腸胃功能不太強健,應將狗食泡軟,飼喂。沒有條件的也應喂以稀飯、豆漿並加入適量切碎的魚、肉類以及切碎煮熟的青菜。切忌餵食牛奶,如果必須補充哺乳,也應盡量選用專用的狗奶粉或高鈣的脫脂奶粉。 2個月以後的幼犬即可使用專用的幼犬犬糧了。為了降低花銷而又不影響幼犬的營養,可將豬、牛、雞肺臟之類的臟器煮熟切碎後,與青菜、玉米面等熟食混勻後喂犬,這樣既經濟,犬又愛吃。 切勿給狗狗餵食太多的肉類,過多的肉不僅不能使狗狗健壯,反會消化不良,難以吸收,引起腹瀉。肉類中蛋白質雖多,但維生素A,維生素D,維生素E和碘較少,同時肉類中鈣少磷多,長期吃肉,易造成幼犬體內因鈣、磷比例失調導致骨骼形成障礙,易於斷裂或出現跛行。 最好在每次日常運動後讓犬喝些葡萄糖水(1?2湯匙葡萄糖粉,加入適量的清潔水)。幼犬的飼料中應補充鈣和維生素,如鈣片和金施爾康之類的,這對牙齒和骨骼的生長都是必需的。

| 11th Feb 2012 | 一般 | (1 Reads)
幼犬需要充足的食物,但是由於幼犬自控能力較差容易過飽食,而幼犬的消化能力又較差,所以容易發生消化不良甚至急性胃腸炎甚至危及生命。   一般2-3月大幼狗每日喂4-5次,4月到8月齡每日喂3次,8月以上2頓主食即可,有的成年狗飽餐一頓就飽了。   要注意:   飯前飯後都不宜讓狗做劇烈運動,否則會影響消化;   飼喂的食物要注意清除尖銳物,狗不同貓,魚刺等會容易損傷口腔及咽喉並造成嘔吐;   在小狗的發育階段要提供充足的蛋白質、脂肪、糖類、礦物質及維生素。熟雞蛋是小狗最好的蛋白質來源,牛奶最好買專門的牛奶,否則普通人食用的牛奶很容易造成小狗腹瀉嘔吐;   常備充足清水,並且經常換水保持新鮮;   食具要注意清潔消毒;   飼喂時間和地點最好固定;   食物中的鹽分要注意控制,千萬不要太鹹(約為1.4%),否則會造成易脫毛 和加重臟器負擔,因為狗對鈉(Na)是極為敏感的,每公斤體重給予3.7克食鹽(NaCl)即可致死;   蒜頭、薑蔥等人類的配料、以及洋蔥、辣椒等辛辣刺激的食物都不適宜餵狗,巧克力更是要注意不要讓狗誤食,因為狗無法排泄可可鹼及咖啡因會因而發生中毒現象:如心跳加快、極度興奮、痙攣、體溫升高等,嚴重時會影響到中樞神經導致心臟衰竭而死亡。   總之要記住的一點是狗和人不同,不要認為自己喜歡吃的東西狗就會喜歡或適合;   要想有一隻圓滾滾又肌肉結實的巴哥最好是別餓著她/他,充足營養的飲食,再加上適當的鍛煉。

| 7th Feb 2012 | 一般 | (1 Reads)
豆腐豆腐,取諧音「多福、都福」!所以,豆腐是大家的福;不是瞎說的. 豆腐含有鐵、鈣、磷、鎂等人體必需的多種微量元素,還含有糖類、植物油和豐富的優質蛋白,其消化吸收率達95%以上。一塊兒豆腐,即可滿足一個人一天鈣的需求量,豆腐可是我們長生不老的寶啊. 豆腐為補益清熱養生食品,常食之,可補中益氣、清熱潤燥、生津止渴、清潔腸胃,更適於熱性體質、口臭口渴、腸胃不清、熱病後調養者食用。現代醫學證實,豆腐除有增加營養、幫助消化、增進食慾的功能外,對齒、骨骼的生長發育也頗有益,在造血功能中可增加血液中鐵的含量;豆腐不含膽固醇,為高血壓、高血脂、高膽固醇症及動脈硬化、冠心病患者的藥膳佳餚。豆腐含有豐富的植物雌激素,對防治骨質疏鬆症有良好作用,豆腐中的甾固醇、豆甾醇,均是抑癌的有效成分。 豆腐亦可用於食療,具有一定的藥用價值。如蔥燉豆腐,可治感冒初起,每日食3至5次;鯽魚與豆腐共煮,可治麻疹出齊尚有餘熱者,也可用於下乳;蔥煎豆腐,可用於水腫膨脹;豆腐蘿蔔湯,可用於痰火吼喘;豆腐紅糖共煮,可用於吐血等。 辣椒圈兒炒豆腐 材料:豆腐(切丁)、香菇(切丁)、辣椒(切圈兒)、蝦皮 做法: 1.蔥蒜熗鍋; 2.翻炒香菇丁; 3.待香菇炒出香味後放入豆腐翻炒,放入適量鹽; 4.炒至豆腐顏色稍微變黃時,放入椒圈兒,翻炒至斷生即可出鍋。

| 6th Feb 2012 | 一般 | (1 Reads)
營養學家認為,白、綠、紅、黃、黑這五種顏色的天然食物對人體健康的好處最大,因為每類顏色的食物都有其「一技之長」,只要我們巧加利用,就有一定的保健作用。 火腿炒三絲 材料:金華火腿25克,胡蘿蔔一根,土豆一個,荷蘭豆100克,大蒜2瓣 做法: 1、處理好的金華火腿逆紋路切成細絲,土豆切粗絲並泡水,胡蘿蔔切同樣粗絲,荷蘭豆摘去兩邊粗筋洗淨待用。 2、燒熱水,沸騰後加入少許鹽和油,入荷蘭豆,開蓋煮3分鐘後,撈出倒入冷水中弄涼。 3、油燒熱後,蒜切碎爆香,入火腿絲和胡蘿蔔絲,煸炒1分鐘後,倒入瀝干水的土豆絲繼續煸炒至熟軟,倒入荷蘭豆,並加入2小匙的鹽,再炒1分鐘即可。 菜譜經驗分享: 1、菜譜中的金華火腿沒有的話,改成肉絲或別的火腿,一樣可以。不見葷的話,其實味道也很好。金華火腿在這裡純粹是體味和提供動物脂肪的,因為胡蘿蔔有動物脂肪,其營養成分更容易為人體所吸收。所以,如果用胡蘿蔔的話,個人建議還是要有點肉絲。另外金華火腿有點鹹味,所以放鹽要酌情。 2、這道菜個人建議不講究刀工更好,也就是說切成粗絲比細絲好吃,這樣即省事,味道又足。 3、沒有荷蘭豆,用青椒也可以,那就切成同樣粗細的絲,不用汆水。 4、至於哪三種絲大家可以隨性搭配,原則就是白、綠、紅、黃、黑這幾種顏色的蔬菜,一般三種以上較為科學。講究口感和菜相的話,原則上最好選擇軟硬基本一致的蔬菜。 5、金華火腿一定要逆紋路切,否則塞牙。

| 4th Feb 2012 | 一般 | (1 Reads)
特色:排骨酥爛入味,微辣開胃不膩人 材料:肋排2斤,西紅柿3個,白蘿蔔半根,青椒2個 調味料:香菜1小把,大蔥2根,獨蒜2個,生薑1塊,干紅辣椒6根,八角2個,花椒15顆 做法: 1. 白蘿蔔去皮切片,青椒去籽切段,西紅柿切塊; 2. 干紅辣椒斜切成兩段,生薑切片,大蔥切段,蒜頭拍碎,香菜切段,備用; 3. 準備一鍋開水,將排骨下水煮3分鐘左右,煮出浮沫時將排骨撈起,沖水,瀝干備用; 4. 鍋中加適量油(不必太多,因為待會炒排骨還會出油),將薑片,蒜片,八角,花椒,干紅椒,大蔥下入,爆香; 5. 佐料爆香後,倒入排骨,加入1勺量的老抽,翻炒; 6. 待排骨炒出油,炒出香味後,加入白蘿蔔片和青椒,繼續炒至斷生(此處把蘿蔔先炒一炒而不是直接燉,目的是使蘿蔔更進味); 7. 待蘿蔔炒至斷生後,加入西紅柿,加鹽,加水,水量要沒過所有食材; 8. 大火燒開後,轉中小火燉煮;收汁時加入黑胡椒粉,香菜,1勺辣椒醬調味即可。

| 28th Jan 2012 | 一般 | (1 Reads)
談判往往是雙方心理的較量,無論那個行業,很多都是相通的,關鍵看人怎麼「領會」。 一、準備要很詳盡,包括主要競爭對手的銷售情況和對該場所的投入情況(主要是第一品牌和第二品牌的基本情況),這方面通過經銷商、行業信息和自身對該零售場所的親自觀察反覆論證。估計自己產品在該場所可能的大概銷量。 二、確定自己的位置,進入場所的目的是擠掉第二品牌的銷售量,不要碰第一品牌(那簡直是找死),短期內很難撼動。可場所往往以第一品牌的銷售狀況和你產品相比較來對你施壓。但事實上他們在第一品牌身上往往拿不到什麼資源(那可是強勢品牌,消費者認可你場所也沒辦法)。 三、開始談判 1、 進場費 對方第一時間要求多少進場費「沒個3、5萬別想進我這個場子!」 答「呵呵!這麼高!談了這麼多場子你這可是最高的。我考慮一下。不過你這也太高了」怎麼樣?看不起我這個場子啊?別的品牌進入我這個場子都是這個數。「 答:「哦!A品牌和B品牌都是這個數嗎?是真的嗎?他們銷量挺高的嘛!我這個品牌在你這有多少銷量呢?你可別一棒子打死我啊!」 「那你給多少?」 答「你認為我應該給多少?」 「給多一點大家都好做,我這個場子大家又不是不知道。」 答「按照行規吧!你不要令我難做」 「那多少?」 答「你說吧!總不能不聽你的嘛!」 「那2萬」 答:「能少點嗎?反正我們合作是長期的。」 「到底多少?」 答(臉上露出遲疑):「1萬塊,大家都好。」 「不行,這太少了。」 答「不少了,而且我準備在你這做促銷活動也要花錢。呵呵!」 「那太低了,不行、不行、不行。」 答(態度突然強硬起來):「我只能給這個數,不能再高了。」 「那你給多一點嘛!」(對方口氣開始軟了下來) 答:「一萬已經不少了,現在還有那個品牌能給得起這錢。沒錯這個是新品牌但很多還要看以後呢!」 「那好吧!怎麼支付?我要現金」 答「我這裡只是辦事處。沒有財務權。給現金可要總部批時間夠長的,而且你又不能提供發票很難報帳。」 「反正我要現金」 答「那咱們變通一下,你在這個月底經銷商的貨款裡扣除,反正又不會欠你的,是吧!」 「那好吧!」 就這樣進場費基本搞定,在當個銷售月底經銷商的貨款扣(我補酒給經銷商),這很關鍵。對夜場絕對不能給現金這裡面風險很高(在其它渠道也一樣例如KA)。必須令到場所先進貨而且要進夠進場費金額的貨(防止其突然反悔,將控制權掌握在自己手裡)。而且在貨款裡扣除保證經銷商的第一筆貨款的安全。 2、 價格 「你的供貨價格太高了!」 答「是嗎?這可是我們的全國統一價。」 「不行。A品牌在我這裡供貨價是這個數字」 答「呵呵,我現在不清楚我在你這銷量是多少。」 「對我這沒信心嗎?我這個場子A品牌能做到這個數。」 反問對方「那我這個品牌能做多少量?」 對方遲疑不肯回答。 這時候趁機說「你這個場子一個月A品牌多少(數字),B品牌多少(數字),其它品牌多少(數字)」一口氣說完停頓看對方反應。兩分鐘後說「據我估計,我的銷量大概是這麼多(數字,這個數字很關鍵,為你的基本量)。」 「你也也太看不起我這個場子了吧!」 反問「那你到底能做多少量?」 對方又遲疑。 這時候語氣放鬆說「我說的這個量大家都好做,對於你來說是輕而易舉的事」 「你的價格還是太高!這樣你的零售價格很難定。」 答「那你究竟能做多少量?這樣吧,你能做什麼量就享有什麼樣的價格,大家有個量化標準都好做。低於基本量就沒有優惠(間接要求包量)。至於零售價格嘛!場子是你的怎麼定價你說了算。」 遲疑了一段時間說「那好吧!零售價和A品牌一樣。」 問題就很快解決,「快刀斬亂麻」很多細節隨之解決。 3、 促銷時間「促銷時間呢?別的品牌都要花前買促銷時間,你出多少?」 答「你認為呢?我的促銷小姐進場促銷可是幫你銷售啊。你只有完成任務才能拿到折扣,她們可是幫你完成銷量的。當然她們在你這裡要服從你們的管理,是吧?」 「這也是,你想我怎樣安排呢?我場子的促銷時間可是安排的滿滿的」 答「估計一下一晚我的銷量能有多少?一個月我這個品牌的銷量有多少?反正促削時間都是你安排的,你說了算。」 對方想了一會,說「那就一個禮拜七天全上,幫你們沖沖銷量。」 答「謝謝你了,有空喝酒!」 過了一會再說「在你這喝酒能不能你簽單?」 「你小子也太那個了吧!」 「呵呵,好吧!這次我請客,下次你可要簽單。」這一下主要活躍一下氣氛為下一次談判做好鋪墊。整個談判過程結束! 其實作為具有一定銷售額的零售商都具有這樣的心態。 1、 零售商一般不敢得罪市場第一和第二品牌,雖然從這些品牌身上拿不到什麼利益,但消費者認可該產品零售商也沒辦法。畢竟為零售商帶來營業額、消費人群。一定程度影響到零售場所的商業氛圍。同時零售場所又不希望強勢品牌的銷售額過於大受制於強勢品牌。所以在進入場所的時候你須考慮到自己產品到底處於那個位置。一般來講,剛進入時首先要吃掉第三和第四品牌的分額(首先要求生存)。然後再向第二品牌發起衝擊。最後使自己的產品佔據第二位。領導品牌的分額短期內真的很難撼動。需要很長的一段時間。很多的數據分析也證明了這一點。在進入場所之前你須很清晰將自己的產品定位,一般都是將自己產品定位在第二品牌的挑戰者。 2、 任何一個場所的銷售總量都是有個限度的(定值),零售場所往往在維持一種平衡。希望從每個品牌都能拿到利益。你的產品進入必然引起其它品牌的銷量下滑這時其它品牌就會投資。場所也乘機從中的得益。場所很多時候會挑起品牌之間的競爭,所以對自己產品的銷量有個清楚的估算。 3、 新品牌和弱勢品牌通常是零售場所欺詐的主要對象,可場所又不希望這些品牌消失,總是希望不斷的索取。所以在剛開始時不要一下把資源用盡。「假如你有十塊錢花,那你開始只能用兩塊,要留著以後用。」 4、 零售場所通常對品牌施壓的手段是調整零售價和進貨時限量,所以很多時候要沉住氣。盡可能保護自己的利益(採取一些反牽制的手段)。而且某些時候態度要很強硬。因為雙方是平等的(儘管你有求於它但不能太過表露出來),一味的付出、退讓只能讓別人得寸進尺地把你搾乾。很多時候要顯示一下「霸氣」。 5、 零售場所裡面很多環節都存在「灰色」地帶(現實中總是存在,就算外企也一樣),這些千萬不能碰。作為一個品牌公司有損自身的形象而且很多就算拿了好處也不幹活(白白浪費資源)。但是這些人又不能得罪。我的做法是通過經銷商去搞定。必要時候須給一些警告。 總結: 1、首先要將自己和對方放在一個「平等」的位置,這一點很重要。心理不能調整好往往會使自己處於被動位置。 2、談判時對方提出很多要求時首先要沉住氣(畢竟這是禮貌),等對方把條件羅列出來。第一步表示默許(為下一步做準備),跟著說你提的條件我都可以答應你,但是你能帶給我什麼?銷量還是其它?畢竟你拿了這麼多錢,你能為我做些什麼?(畢竟我不是錢多了壓身子)這時盡量用反問語氣或者雙重否定的句子。務求把對方的氣勢壓住。 3、通過你瞭解的行業規矩和競爭對手向該零售點的投入向對方陳述。這時對方才會發現你對該行業的瞭解不會隨便開價。 4、談論自己產品的同時盡量不要提及主要競爭對手的產品,這樣容易引起比較。主要是陳述「我」帶給「你」什麼。並不斷暗示合作是持續的(我要很多錢就看你有沒有本事拿,而且是長期的同時我的產品也能給你帶來營業額)。這一點很重要,如果讓對方感覺到你只是短期行為肯定會一下大撈一筆然後踢你出場。 5、在談判進入僵局時盡量分散對方的注意力,並有所暗示並不一定要進你的場(可能有很多場我都可以進,關鍵是條件能否談攏)。 6、在談論價格時盡量不要涉及到競爭對手產品,表明態度我就這個價格,不過在堅持原則的前提可以靈活。至於怎麼靈活你可要做給我看!你拿了好處當然要付出! 無論怎樣剛進入場所只是個開始,上面所提到的三個月收回所有投資為以後的銷售繼續深入打下良好的基礎,但很快到了「銷售」瓶頸。畢竟建立一個品牌需要長時間和持續的工作。

| 27th Jan 2012 | 一般 | (1 Reads)
在商務談判中,對方的底價、時限、權限及最基本的交易條件等內容,均屬機密。 誰掌握了對方的這些底牌,誰就會贏得談判的主動。因此,在談判初期,雙方都會 圍繞這些內容施展各自的探測技巧,下面就有關技巧做一些介紹 一、火力偵察法。 主動拋出一些帶有挑釁性的話題,刺激對方表態,然後,再根 據對方的反應,判斷其虛實。比如,甲買乙賣,甲向乙提出了幾種不同的交易品種 ,並詢問這些品種各自的價格。乙一時搞不清楚對方的真實意圖,甲這樣問,既像 是打聽行情,又像是在談交易條件;既像是個大買主,又不敢肯定。面對甲的期待 ,乙心裡很矛盾,如果據實回答,萬一對方果真是來摸自己底的,那自己豈不被 動?但是自己如果敷衍應付,有可能會錯過一筆好的買賣,說不定對方還可能是位 可以長期合作的夥伴呢。在情急之中,乙想:我何不探探對方的虛實呢?於是,他急 中生智地說:「我是貨真價實,就怕你一味貪圖便宜。」我們知道,商界中奉行 著這樣的準則:「一分錢一分貨」、「便宜無好貨」。乙的回答,暗含著對甲的挑 釁意味。除此而外,這個回答的妙處還在於,只要甲一接話,乙就會很容易地把握 甲的實力情況,如果甲在乎貨的質量,就不怕出高價,回答時的口氣也就大;如果 甲在乎貨源的緊俏,就急於成交,口氣也就顯得較為迫切。在此基礎上,乙就會很 容易確定出自己的方案和策略了。 二、迂迴詢問法。 通過迂迴,使對方鬆懈,然後乘其不備,巧妙探得對方的底牌。 在主客場談判中,東道主往往利用自己在主場的優勢,實施這種技巧。東道方為了 探得對方的時限,就極力表現出自己的熱情好客,除了將對方的生活做周到的安排 外,還盛情地邀請客人參觀本地的山水風光,領略風土人情、民俗文化,往往會在 客人感到十分愜意之時,就會有人提出幫你訂購返程機票或車船票。這時客方 往往會隨口就將自己的返程日期告訴對方,在不知不覺中落入了對方的圈套裡。至 於對方的時限,他卻一無所知,這樣,在正式的談判中,自己受制於他人也就不足 為怪了。 三、聚焦深入法。 先是就某方面的問題做掃瞄的提問,在探知對方的隱情所在之後 ,然後再進行深入,從而把握問題的癥結所在。例如,一筆交易(甲賣乙買)雙方 談得都比較滿意,但乙還是遲遲不肯簽約,甲感到不解,於是他就採用這種方法達 到了目的。首先,甲證實了乙的購買意圖。在此基礎上,甲分別就對方對自己的信 譽、對甲本人、對甲的產品質量、包裝裝潢、交貨期、適銷期等逐項進行探問,乙 的回答表明,上述方面都不存在問題。最後,甲又問到貨款的支付方面,乙表示目 前的貸款利率較高。甲得知對方這一癥結所在之後,隨即又進行深入,他從當前市 場的銷勢分析,指出乙照目前的進價成本,在市場上銷售,即使扣除貸款利率,也 還有較大的利潤。這一分析得到了乙的肯定,但是乙又擔心,銷售期太長,利息負 擔可能過重,這將會影響最終的利潤。針對乙的這點隱憂,甲又從風險的大小方面 進行分析,指出即使那樣,風險依然很小,最終促成了簽約。 四、示錯印證法。 探測方有意通過犯一些錯誤,比如念錯 字、用錯詞語,或把價格報 錯等種種示錯的方法,誘導對方表態,然後探測方再借題發揮,最後達到目的。例 如,在某時裝區,當某一位顧客在攤前駐足,並對某件商品多看上幾眼時,早已將 這一切看在眼裡的攤主就會前來搭話說:「看得出你是誠心來買的,這件衣服很合 你的意,是不是?」察覺到顧客無任何反對意見時,他又會繼續說:「這衣服標價150元,對你優惠,120元,要不要?」如果對方沒有表態,他可能又說:「你今天身上帶的錢可能不多,我 也想開個張,打本賣給你,100元,怎麼樣?」顧客此時會有些猶豫,攤主又會 接著說:「好啦,你不要對別人說,我就以120元賣給你。」早已留心的顧客往 往會迫不及待地說:「你剛才不是說賣100元嗎?怎麼又漲了?」此時,攤主 通常會煞有介事地說:「是嗎?我剛才說了這個價嗎?啊,這個價我可沒什麼賺啦 。」稍做停頓,又說,「好吧,就算是我錯了,那我也講個信用,除了你以外,不會再有這個價了,你也不要告訴別人,100元,你拿去好了!」話說到此,絕大 多數顧客都會成交。這裡,攤主假裝口誤將價漲了上去,誘使顧客做出反應,巧妙 地探測並驗證了顧客的購買需求,收到引蛇出洞的效果。在此之後,攤主再將漲上來的價讓出去,就會很容易地促成交易。

| 26th Jan 2012 | 一般 | (1 Reads)
很小的事情,是我做了一些年法律工作留下的後遺症,就是什麼事情都要有個合同。 然後最近在談判一些事情,合作的,很多人都以為商場無情,其實也是很有意思的,我眼睛裡的商場還是個有規律的地方,或者說你不知道魚在哪裡,但是根據魚的基本習性和種類,分佈的區域和捕撈的方式不一樣的。 然後和我談判的一方一再的壓價,我開出的價格已經是行業內有目共睹的低價,但是對方還是拚命押價,我已經沒有興趣繼續了,但是看的出對方很樂意看見這個場面,他以為我已經慌了,覺得他把價格又押了很多,特別有成就感,其實我的心態已經變了,只是臉上不露聲色。 開始的時候我的心態很健康,也很真誠,我給出最優惠的條件,希望他能夠做好這個事情,然後實現我們的雙贏,但是對方這麼的咄咄逼人,我就得給他點教訓,好的,他的條件我接受,用最好的態度接受他的不合理條件,然後用合同把你圈在裡面,這麼低的價格對方很得意,我在違約條款裡把對方的責任加重了,在瑣碎的費用承擔上徹底不參與了,在押金的問題上多收他一點,然後故意埋下一個小小的隱患,名為承包,我的合同卻是租賃,這樣將來對方營業手續不齊的話就是他違約,而違約的下場是什麼就不用多說,主動權在我這裡。 我可以預見這個合作三個月以後的情形,必然是對方問我為什麼改變了與項目相關的其他項目的操作方式,但是抱歉,那些沒有寫在合同裡面,也不是外婆對對方的承諾,只是設想;對方還會企圖金蟬脫殼,但是我早就掐了七寸,連你的項目各種結束方式要承擔的後果也已經埋在合同裡了,進退都是死路一條。 其實工作了很多年,我這樣做不是很厚道,但是前提是對方的要求遠遠不是好好合作的態度了,那麼就不能怪我殘酷了,這也是弱肉強食,好好的吸取教訓吧,可惜,對方醒悟的時候已經太晚了。 返回來說我租了個房子,房東給了我很低的價格,我覺得對方是很樸實的人,於是把電器傢俱全買了,還把房子給重新裝修了,其實我也可能只是住一年半載,但是我想一個是自己要住的好點方便點,一方面我一年下來節約的房子的錢還不如回報給房東,來而不往非禮也。人家給了我餘地,我應該回報人家真誠。 不知道是我作為天蠍座的個性使然,還是大多數人和我一樣恩怨分明,總之我是這樣處理的,所謂退一步海闊天空!

Previous Next